我們都知道最近幾年來，國內服裝行業(yè)形勢不容樂觀，服裝企業(yè)贏利比較困難，那么對于服裝行業(yè)未來的發(fā)展態(tài)勢究竟如何，我們可以作一些簡要分析。

服裝業(yè)在國內、外形勢和走向

    很多人都會認為，我們中國人的生活水平在不斷提高，國內市場很有挖掘潛力。我不以為然。因為不管什么產品要占領市場，就必須要從生產和銷售兩個方面去考慮。對于服裝來說，需求的市場是很大，可是我們從生產成本和銷售價格這兩方面去考慮對于我們這樣規(guī)模的企業(yè)來說沒有什么優(yōu)勢，從成本來說，由于地區(qū)差別，服裝制造成本也存在著很大差異，經濟發(fā)展地區(qū)的制造成本相對高了很多。還有，服裝行業(yè)不像大型機械或者高科技產品必須規(guī)模發(fā)展或者說技術含量很高需要專業(yè)人才，相反進入服裝行業(yè)的門檻比較低，三五個人也可以做，幾十個人的小服裝廠到處都是，相對這些小工廠來說我們大企業(yè)的制造成本就比較高，因為我們上繳稅費比較規(guī)范，又要切實保障員工利益，還主動承擔著許多社會責任。從銷售來說，這幾年網絡銷售增長迅速，傳統(tǒng)的零售行業(yè)受到了前所未有的沖擊，消費者能從低于商店里三分之一的價格購買相同的產品，造成銷售商拼命壓價。這兩個方面因素的擠壓，造成我們服裝行業(yè)規(guī)模企業(yè)在國內市場發(fā)展形勢不容樂觀。

    再說說國外形勢，由于08年金融危機造成歐美市場甚至全世界的市場經濟萎縮，帶來了銷售市場需求減少，為了降低成本有些歐美國家把訂單都移到了制造成本比較低的東南亞，越南、泰國或者孟加拉等國，這讓我們國內以貼牌外銷為主的企業(yè)遭受了很大打擊。但是今后的形勢應該會有所好轉，因為這些訂單移出去后的情況并不如想像中那么好，因素有很多，一個是管理成本高了很多，第二個對于這些不發(fā)達國家來說服裝也是這幾年新興起來的傳統(tǒng)行業(yè)，所以產能低，而且由于技術力量不夠，要求高點難度大點的服裝都不能生產，因此對于國際上有一定市場占有力的品牌來說，經過這幾年的經歷，他們的計劃在逐步調整中，也就是說從中國移出去的一部分還是要回來的，畢竟在服裝制造方面，我們產能高、品質優(yōu)、時間快，這些都是那些不發(fā)達地區(qū)難以跟上的優(yōu)勢。而且從銷售這方面來說，經過了四年的低潮，經濟總歸有個復蘇的時間，銷售慢慢會有起色。所以國外形勢應該會有所好轉。

服裝企業(yè)的經營管理和定位

    我做了差不多四十年的服裝，對服裝行業(yè)有堅定的信心，也有一定的經驗。如何在現在這樣的形勢下，讓自己的企業(yè)生存發(fā)展，作為我們服裝企業(yè)，最重要的是在經營管理上要抓好兩個方面，一是品質，二是產能。在管理方面一定要把品質放在首位，品質做好了我們才有條件、有能力去選擇我們自己滿意的客戶，要撇開價位做品質，這樣才能有好品質，贏得好客戶。品質方面剛開始時可能會影響到產能，到了一定程度就不會影響產能，要做好品質，就要專業(yè)化生產，比如我們要分車間生產，細化流程，哪個車間擅長做哪種產品，還要配備專用設備，只有軟硬件都完備，才能取得最高產能。相對來說，做服裝有幾個好的方面，服裝的銷售價格非可比性，要看品牌、品質，制造成本非可比性，不像別的產業(yè)那樣原材料制造成本差不多，所以服裝企業(yè)還是有生存的空間。

    服裝是不可能用高科技來代替的，不可能有那種設備讓棉花進去，衣服出來，別的行業(yè)通過科技創(chuàng)新，產能可能提高十倍、百倍，但是服裝從傳統(tǒng)工藝腳踩縫紉機到現在的工業(yè)縫紉機，最快提高三四倍速度，所以說服裝這個行業(yè)是永遠有生命力的。行業(yè)是有發(fā)展前景的，但是行業(yè)中的企業(yè)如果要生存發(fā)展，就一定先要定好位，是做中期還是長期？是三年，還是十年？像我們的企業(yè)，定位好長期目標后，就有了長期的投入，長期的人才培育，長期的客戶群的建立。在企業(yè)生產發(fā)展過程中，不管碰到什么樣的困難，通過調整，逐漸一一克服。對于客戶，我們也要判斷它是否是優(yōu)質客戶，是否可以成為長期客戶，通過了解它的經營理念是否誠信，了解它的規(guī)模，就是它在行業(yè)內或者國際上占有的地位及它的戰(zhàn)略框架，還有就是了解它在行業(yè)里面的核心競爭力在哪里。優(yōu)質客戶，先有計劃，再下訂單，最后談價格，反之，有些客戶就是先談價格，后下訂單，沒有計劃，所以我們要判斷優(yōu)質客戶，然后爭取與優(yōu)質客戶合作，因為這樣的客戶能給我們的企業(yè)帶來生存空間，讓我們企業(yè)有穩(wěn)定的生產計劃，讓我們知道合作量大概有多少，有利于我們企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

    總之，當前服裝行業(yè)形勢雖然還不明朗，市場需求仍然疲軟，各生產環(huán)節(jié)成本持續(xù)上漲，行業(yè)運行壓力繼續(xù)增大，但是整體走勢已經趨穩(wěn)，企業(yè)可以通過準確的市場定位，正確分析判斷市場走向，用充分的準備、敏銳的觸角抓住每個可能出現的機遇，對行業(yè)有信心，對品質有保證，相信不久后，服裝行業(yè)將企穩(wěn)向好，我們的企業(yè)也會有新的發(fā)展。